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二元复配新产品越来越多,这些除草剂效果得到农户肯定

发布时间:2018-11-12
    近期,南方农村报记者在珠三角进行除草剂使用调研时发现,草甘膦和草铵膦的二元复配新产品越来越多,这些产品的效果也得到了不少农户的肯定。“有些草对草甘膦抗性太大了,打几遍药都没用,复配的产品解决了这个问题,用量少,效果还好。”一果园老板对记者说。

    记者在中国农药信息网查询得知,草甘膦复配产品2017年取得了57个登记,2018年则有78个复配产品取得了登记。草铵膦的复配产品也在增多,2017年全年有10个证件新登,2018年以来又迎来29个登记证,不到一年数量增加了19个。

二元复配新产品越来越多,这些除草剂效果得到农户肯定,这是一个不同寻常的信号。

    一直以来,灭生性除草剂都是以单剂打天下,草甘膦、百草枯曾经都是除草剂领域叱咤风云的除草“英雄”。但时过境迁,草甘膦和百草枯都遇到了发展中的“拦路虎”。百草枯因为“死神称号”而被禁用,草甘膦则因为抗性大而对很多抗性杂草无能为力。

    在这种形势下,草铵膦应时而出。草铵膦的环保、持效期长、对超级杂草有效等看似完美,但市场的过度追捧导致产品鱼龙混杂,抗性提前发生,加上草铵膦自身无法对抗低温的缺陷,而使得草铵膦增长受限。与百草枯一母同胞的敌草快也曾经被除草界寄予厚望,但无奈敌草快因自身缺陷太明显而无法被扶起。

    往日灭生性除草剂的 “四大金刚” 各有所长,亦各有其短。单剂的增长乏力推动了业内求变。如何变?复配。如今二元复配产品的日益增多就是证明。这是否意味着,灭生性除草剂或从此进入二元时代?

灭生性除草剂复配产品数量激增

    记者通过中国农药信息网查询发现,截至目前,草甘膦单剂登记产品有1164个,复配产品223个,其中2017年新登记复配57个,2018年新登记78个;同样,草铵膦单剂产品登记535个,复配产品42个,其中2017年新登记复配10个,2018年新登29个。这意味着,草甘膦和草铵膦在过去的一年多时间里,其复配产品的出现有明显的加速趋势。而两者复配的双草产品自去年国内企业成功登记以来,1年多时间内这一登记数字也从1变成了如今的16。

二元复配新产品越来越多,这些除草剂效果得到农户肯定

    2017年,广西汇丰生物科技有限公司(下称“广西汇丰”)第一个在国内推出了草甘膦和草铵膦的复配产品,成为了首批享受灭生性除草剂复配红利的企业。对此,广西汇丰营销总监芮凌晖认为,“对于生产方而言,推复配产品的出发点不同。拥有原药的企业重视单剂的市场占有率,其同步开发的复配产品只作为原有渠道的补偿,使整个产品系列优化,塑造整个企业的行业形象。而非原药企业则多为靠复配寻找差异化,创造新利润点,从而具有特色定位。”

    四川利尔作物科学有限公司产品主管刘晓伟指出,草甘膦、草铵膦产品复配是时代发展的必然产物,特别是草铵膦在百草枯退市后,使用越发广泛,产品本身原先存在的问题也逐步显现。如低温表现不理想,杂草出现抗性等。随着企业登记数量的增加,产品同质化越来越严重,单一成分已无法完全满足市场需求。“为了细分市场,有针对性的解决草害,企业也逐渐热衷于复配剂型的研发。”刘晓伟说。

复配产品增加是跟风而起还是市场需求?

    陕西标正作物科学有限公司除草剂产品经理李华平认为,草铵膦复配产品的明显增加很多是跟风登记,复配主要为了市场差异化操作,扩大草铵膦的杀草谱,适应特别的市场需求。另一方面也是比较看好两个化合物各自优势,希望复配能相得益彰。而敌草快没有出现复配主要是受敌草快化合物自身特性的限制,就和为什么百草枯没有出现复配产品的原因类似。

    永农生物科学有限公司企划部经理熊兴平认为,未来单剂仍是市场的主流,而复配仅仅起一定的补充作用:“复配,是产品寻求差异化的手段,虽然避开了价格竞争,但想上量并不简单,尤其是一些灭生性除草剂搭配选择性除草剂的产品,市场越细化,产品上量就越难。” 他同时提到,与单剂相比,复配产品的登记费用更高,从而导致成本分摊到价格上,使价格失去竞争优势。且由于各个市场的抗性杂草都不相同,复配会使药剂搭配的自由度下降,还会限制使用的范围,造成一定程度的浪费,与此相比,农户自己科学配药用药则更有针对性些。

    广东某经销公司副总经理分析:“不是抢先登记就能卖的好的,复配的目的仍是‘市场真正需要’,即起到1+1>2的增效作用。”他指出,在同质化的产品上登记那么多复配,花去更高的成本没必要,未来的主流仍是原药和单制剂:“目前市场上草甘膦仍以高含量居多,增大剂量或者采用桶混的方式就可以解决部分地区出现的抗性问题,并非只能靠复配产品解决。”

    惠州市银农科技股份有限公司副总经理吴争先则表示,这要看抗性杂草的发展状况:“单剂用量越加越多不是总能解决问题,杂草抗性发展到一定程度,即使用量再加抗性草也打不死了,此时的复配药就有了市场。”

复配产品性价比更高

    据记者调研,复配产品一般售价较单剂高,使用成本也高过单剂。目前敌草快用药成本约为5-6元/桶(30斤,下同),草甘膦在2-3元/桶,草铵膦为7-10元/桶(成本计算跟当地草相、抗性严重度、产品质量、产品售价等多因素有关,仅供参考)。而复配产品用药成本每桶要增加10%-20%,有些根据成分、含量不同甚至可以增加50%左右。

    成本的增加,是否会影响农户的认知和选择?增城一零售商明确告诉记者说,不会。据他介绍,今年他拿了国内某大厂的复配水剂20件,原本以为价格高不好卖,没想到现在只剩3件了。”据了解这种同样1L规格的草铵膦复配产品农户拿到的价格一瓶比单剂高出约15元,但因为使用后杂草返青期更长,很多农户来店里指名拿货。”

    芮凌晖告诉记者,在使用端,复配产品的效果肯定是高于单剂的,使用成本也略高。以双草产品为例,两种灭生性除草剂搭配的产品使用范围是高于灭生性搭配选择性除草剂的,但随着未来产能提升,成本下调,一些早先进入复配市场的公司可以通过前期的推广数据不断优化自身产品的配方,通过在助剂上做文章来优化防治效果,提高产品性价比。

    “看似复配产品的使用成本增加了,但是企业的生产成本有可能是下降的。”梅州市汇翠农业有限公司负责人汤李松分析认为,目前登记的草甘膦单剂含量多在30%以上,有些甚至高达50%,草铵膦虽然登记含量较低但也在10%以上,而制成混剂后含量可能都会有所下降,以目前登记较火的双草复配来说,草甘膦、草铵膦两者总含量才36%。

    汤李松介绍,单剂产品市场价格比较公开透明,而很多人对复配产品的价格并不是十分清楚,产品复配一方面规避市场同质化竞争,另一方面也使企业有更大的调价空间。不过也正是企业有了效益才能更好的为农户服务,两种成分复配可以实现产品优劣互补,减少用量,提高用药效果,这对人工成本日益增加的种植行业来说,其性价比是毋庸置疑的。

苯嘧磺草胺+草甘膦,有望成为灭生性除草剂领域的下一个大单品

    事实上,在灭生性除草剂领域,除了草甘膦、草铵膦和敌草快外,还有一个在专利期的化合物?苯嘧磺草胺。苯嘧磺草胺是巴斯夫的专利产品,是一种对阔叶杂草非常有效的除草产品,同时对禾本科杂草也有很强的抑制作用。在国外,目前苯嘧磺草胺已逐渐成为除草剂主流产品,年销售额已经超过2.3亿美元。

    而苯嘧磺草胺和草甘膦的复配产品,则有希望成为除草剂领域的下一个大单品。一般来说,要成为大单品,需要具备两个元素,一是产品有足够的优势,二是产品有足够的市场需求。这两点,苯嘧磺草胺和草甘膦的结合,完美实现了。

    据吴争先介绍,草甘膦对禾本科杂草防效较好,而苯嘧磺草胺则可以防除超过300多种阔叶杂草,尤其对草甘膦产生抗性的阔叶杂草效果明显,两者搭配,优势互补,对阔叶类杂草和禾本科杂草通杀。”而苯嘧磺草胺自身的产品优势更是给这一产品增加了无数可能。据了解,苯嘧磺草胺作用速度介于百草枯和草铵膦之间,最快能在2-3小时就对阔叶草起效果,杀草速度快是一大特点。

    在东北,西北及西南等春季低温冷凉地区春耕前除草,由于低温的原因难以发挥草甘膦、草铵膦的除草效果,而苯嘧磺草胺除草效果不受低温的影响,因此,依靠苯嘧磺草胺与草甘膦复配则可完美解决这一问题,给这些地区的农户带来新的除草解决方案,在低温环境下除草效果好是这个产品另一个特点。相对于单用草铵膦,持效期长是这个产品的明显竞争优势,减少一次用药的可能性可以让农户的综合除草成本大幅下降。

    “双草复配产品的出现是想要弥补各自单剂产品自身的缺陷,虽然复配可以一定程度的解决问题或延迟问题的到来,但归根结底,最好还是需要新的有效成分来参与解决市场困境。”吴争先还提到,苯嘧磺草胺和草甘膦对牛筋草的防效都一般,但两者复配后大大增强了药效,复配产品对牛筋草的防效大幅提升。由此看来,复配很有可能激发两种成分的新潜力,从而带来意想不到的效果,但在除草剂复配制剂的产品稳定性方面,由于成分机理不尽相同,复配产品比单剂更需要在助剂及配方上下功夫,如何确保产品的制剂质量稳定,是各企业优先需攻克的问题。

    据了解,巴斯夫的这一专利化合物在国外采用的是与草甘膦和植物油一起桶混的施药方式,国内是否可以效仿呢?吴争先为此强调,在国内市场,从科学用药的角度而言,仍是复配方式优于桶混方式:“对于欧美大种植户来说,由于种植面积较大,施药器械先进,而且种植户的专业水平较高,桶混操作没有问题,但国内农户大多种植面积偏小,很多农户的植保知识也积累不足,桶混不方便的同时也容易造成配药剂量的操作失误,同时,由于市场上草甘膦的质量也有差异,若桶混了劣质产品则会使防效大打折扣。而厂家在生产复配产品时,都会针对性的做大量实验,因此可以保障配方的科学性和安全性,也能在充分发挥药效的同时最大限度的减少药害事故的发生。”

    更重要的,是农户的思维已经从过去的只认价格到现在的重视防效,从随便用产品到选用好产品,这种理念的转变让价高质优产品的上量成为可能。
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